不動産買取成功の鍵はポイント押さえにあり！成功へのガイドライン｜アースリードのスタッフブログ

不動産を売却する際、最速で利益を得る方法として、『買取サービス』というものがあります。

この記事では、不動産買取で成功するための重要なポイントを解説していきます

正しい知識を学んで、不動産売却を成功させましょう

 

 

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【目次】

１. 不動産買取のメリットとデメリット査定ポイント
１−１ 不動産買取とは？メリットとデメリットとのバランス
１−２ 売却価格を最大化するための査定ポイント

２. 買取業者選びのポイントと交渉術
２−１ 信頼性と実績を重視した買取業者の選び方
２−２ 査定額や条件を引き上げる交渉のコツ

３．不動産買取の効果的な売却術

３－１ 一括査定の重要性とは？

３－２　不動産買取契約の手続きとは？

まとめ

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１. 不動産買取のメリットとデメリットと査定ポイント

１−１ 不動産買取とは？メリットとデメリットのバランス

不動産買取とは、不動産を専門に取引する業者が直接買い取る方法です。

メリットとしては、業者が買い取るためすぐに売却・現金化が可能であり、手間や時間を節約できること

買取価格が現金で支払われるため、資金の繰り延べや値下げ交渉のリスクもありません。

一方、デメリットとしては、買取の場合は、相場の70～80％の価格になってしまうことや、査定基準や条件が厳しい場合があることが挙げられます。

不動産買取を検討する際には、メリットとデメリットのバランスを考慮し、自身のニーズに合った選択をすることが重要です

 

１−２ 売却価格を最大化するための査定ポイント

不動産の売却価格を最大化するためには、査定のポイントに注意する必要があります。

では、不動産を査定をする際のポイントとは…？

ズバリ、建物の状態・周辺環境・場所・市況の４点です

周辺環境や場所は、変えることが出来ないので、重要になってくるのは、建物の状態と市況。

まず、建物の状態を整えましょう。

出来る限りの範囲で清掃を行うなどして、清潔で魅力的な印象を与えるのが重要

しかし、「築年数が結構経っていて…」「状態が悪いとリフォームなどが必要なの？」という方もご安心ください。

買取の場合は、不動産会社がリフォームやリノベーションを前提としていることが多いため、室内の状態が悪くても問題なく買い取ってもらえます

次に市況です。

不動産市場の動向や地域の需要を把握し、適切なタイミングで売却を行うことが大切です

不動産一括査定サイトを使って、複数の不動産会社を比較し、交渉しましょう。

複数の業者に査定を依頼することで、価格競争を起こすことができます。

競争原理を利用して、最適な価格を引き出しましょう

 

 

２. 買取業者選びのポイントと交渉術

２−１ 信頼性と実績を重視した買取業者の選び方

不動産買取業者を選ぶ際には、信頼性を重視することが重要です。

まず、実績やクチコミを参考にしましょう

過去の取引実績やお客様からの評判を調べることで、その不動産会社の信頼性や買取価格の妥当性を判断できます。

さらに、業者の対応や提案力も重要

親身になって相談に乗ってくれる業者や適切なアドバイスをしてくれる業者を選ぶことで、より良い取引が期待できます

 

２−２ 査定額や条件を引き上げる交渉のコツ

不動産買取の査定額や条件を引き上げるためには、交渉のコツを押さえることが重要です。

まずは、一括査定サイトを利用して、複数の買取業者に査定を依頼し、その結果を比較することで交渉の材料を手に入れましょう

査定額が低い場合や条件が不十分な場合には、他の業者の査定結果を提示し、競争原理を働かせましょう。

また、物件の魅力や特徴を的確に伝えることも重要

良好な環境や将来性などをアピールし、査定の根拠となる情報を提供しましょう。

さらに、条件面でも交渉の余地がある場合には、柔軟に対応して最適な条件を引き出す努力をしましょう。

ただし、現実的な範囲内での交渉を心掛け、相手とのWin-Winの関係を築くことが大切です

 

 

３.不動産買取の効果的な売却術

３－１ 一括査定の重要性とは？

上記でも説明しましたが、不動産買取の売却を検討する際には、複数の業者から見積もりを取ることが重要です

見積もりを比較することで、適正な価格を把握することができます。

高く売りたいのは山々ですが、査定価格がずば抜けて高い業者などには、注意が必要

査定価格を比較して、相場を理解しましょう。

また、『どうしてその査定価格になったのか』という明確な理由も確認しましょう。

納得のいく説明をしてくれた不動産会社を2~3社残し、次のステップ【訪問査定】に進むのがベストです

十分な情報収集を行い、最良の条件を提示してくれる業者を選ぶことが成功のカギです

 

3－２ 不動産買取契約の手続きとは？

不動産買取契約の手続きには注意が必要

契約書の内容や売買条件、手数料、引渡し時期など、細かな部分を確認しましょう。

契約書には、売買条件や価格、物件の状態、引渡し日程、解約や返金に関する条項などが書かれています。

これらの内容を理解し、自身の権利と義務を理解しておきましょう

契約書に署名する前に細心の注意を払い、トラブルや後悔を避けるためにも慎重に進めるのがベストです。

 

 

まとめ

売却価格を最大化するためには、適切な戦略が必要です

物件の魅力的なポイントを的確にアピールし、査定額の交渉や契約条件の調整を行いましょう。

また、時期や市場の状況を考慮しながら売却戦略を立て、最終的に満足のいく価格で不動産を買い取ってもらいましょう

弊社でも不動産の買取事業をやっておりますので、お気軽にお問い合わせください

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