個人で不動産を売買するメリットと注意点｜アースリードのスタッフブログ

不動産の個人売買は、手数料の節約や柔軟な取引が魅力ですが、注意が必要です。

メリットとリスクの両面を理解し、慎重な準備が欠かせません。

この記事では、個人売買のメリットと注意点について解説していきます

 

 

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【目次】

１．個人売買のメリットとは？
1-1. 手数料の軽減とコストパフォーマンス 
1-2. 柔軟な価格交渉と取引条件 

２．注意が必要なポイント 
2-1. 売買契約書と法的なトラブルのリスク 
2-2. 適切な査定と価格設定の重要性 

３．専門家のアドバイスの重要性 
3-1. 不動産エージェントの役割とアドバイス 
3-2. 弁護士や税理士の協力の意義 

４．トランザクションのステップバイステップ 
4-1. 情報収集と必要な書類の確認 
4-2. 売買契約から所有権移転までのプロセス 

５．成功のための心構えと工夫 
5-1. コミュニケーションと信頼の構築 
5-2. 細心の注意と専門家の支援の重要性

まとめ
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１．個人売買のメリットとは？

1-1. 仲介手数料の軽減とコストパフォーマンス

不動産の個人売買では、不要な仲介手数料を省くことができるため、売主と買主の双方にとって経済的なメリットがあります。

また、仲介業者を介さない分、価格交渉の余地が広がります。

特に、既に買主が決まっている場合には、わざわざ不動産会社を通して、仲介手数料を発生させる必要はありません！

仲介を利用する理由は、【不動産会社に買主を探してもらうこと】がメインとなるので、既に買主が決まっている場合は、仲介を入れるメリットは少ないといえます。

このように、コスト面でのメリットが個人売買の魅力です

 

1-2. 販売活動の自由度が高い

個人売買は、自分が納得のいくまで売却活動ができるという点もメリットです

物件によっては不動産会社に査定を依頼しても、非常に安い価格でしか値段が付かないケースがあります。

不動産会社の査定価格に納得がいかない場合、個人売買によって自分で自由に価格を設定し、納得のいく形で売却活動を進めることが可能です。

最近は、空き家対策に行政が力を入れているため、「空き家バンク」を設けている自治体も増えています。

空き家バンクとは、自治体が行っている不動産情報サイトのことです。

売れるかどうかは別として、自分が設定した価格で空き家バンクに登録し、売却にチャレンジしてみるのも良いかもしれません

 

 

２．注意が必要なポイント

2-1. 売買契約書と法的なトラブルのリスク

個人売買を行う場合、売主にも買主にも法律の知識が必要となる点には注意が必要です。

特に売主に必要な知識は「契約不適合責任」と呼ばれる売主の責任義務について！
契約不適合責任とは、「契約の内容に適合しない場合の売主の責任」のことです。

売主は契約内容とは異なるものを売却すると、最悪の場合、契約解除・損害賠償といった責任を追及される可能性があります。

また、不動産の売買においては売買契約書が必要となります

売買契約書の作成は内容が複雑であるため、法律知識を伴わない当事者同士が行う個人売買の場合、トラブルのリスクが高まってしまいます

 

2-2. 適切な査定と価格設定の重要性

適切な査定と価格設定は、個人売買において注意が欠かせないポイントです！

個人売買では査定を行わずに自分で価格を決めて売り出すことが多いため、安く値付けをして損したり、高く値付けをしてなかなか売れないというようなことが起こってしまいます

損をせず、かつ、確実に売るには、安過ぎず高過ぎない適正な価格で売り出すことが必要不可欠です

過大評価や過小評価は取引を難しくするだけでなく、トラブルの原因にもなります。

専門家の査定を受けるか、市場調査を行いながら適正な価格を設定することが大切となります。

 

 

３．専門家のアドバイスの重要性

3-1. 不動産会社の役割とアドバイス

専門家である不動産エージェントのアドバイスは、不動産の売買においてかなり重要な要素と言えます。

市場動向や価格設定、契約書作成などの専門知識を持つエージェントのサポートを受けることで、トラブル回避やスムーズな取引が可能となります。

個人売買が不安な方は、不動産会社に仲介を依頼する方が安心です。
不動産は、金額も大きく、法律の専門知識を要するため、不安を抱えたまま個人売買を強引に進めるのはリスクの高い行為です。

国も不動産の安全な取引を推進するために、宅地建物取引士という資格を設け、不動産会社も宅地建物取引業法による免許制度となっています。

無理に個人売買をしなくても、安全な取引ができる制度が整っているため、その制度を上手く利用するというのも一つの考え方です

 

 

４．個人売買のステップバイステップ

4-1. 個人売買の流れ

①市場調査

個人売買での最初のプロセスは情報収集です。

ご自身の不動産の市場価値を正しく把握しましょう！

ここでの調査を怠ってしまうと、次のステップで正しい価格の決定が出来なくなってしまいます

②価格の決定

相場を把握したら、売り出し価格を設定します。

早く売りたい場合は、相場よりも安く価格を設定することが通常ですが、ほとんどの場合は値段交渉などが入り、売り出し価格より下がりますので、最終いくら手元に残したいかを考えて価格の決定を行いましょう！

③売却活動

買主が決まっていない場合は、自分で買主を探さないといけません。

先述した空き家バンクに登録するなど、あらゆる手段を用いて買主探しを行いましょう！

④買主との条件交渉

契約の事前に買主と売買価格や引き渡し時期などの条件について話し合っておきます。

契約不適合責任を負うことがないように、隠し事はせず、現状を伝えましょう。

⑤売買契約書の作成

買主との条件が整ったら、売買契約書を作成します。

売買契約書は、土地・戸建・マンション用など物件種別で書式が異なるため、売却する不動産に適した売買契約書のひな形を見つけてきましょう！

契約不適合責任を負うことを防ぐために、特約事項に免責事項を漏れなく記入する事が大切です

⑥売買契約の締結

売買契約書の作成が完了したら、いよいよ売買契約の締結です。

ここで最終の確認を行います。

 

4-2. 売買契約から所有権移転までのプロセス

契約が成立したら、売買契約書に基づき取引のプロセスが進行していきます。

適切な支払いや書類の提出が行われた後、引き渡し所有権の移転が完了します。

この過程では、司法書士などの専門家のアドバイスを受けた方がスムーズに進まることが出来ますが、依頼せずに行う場合は、あらかじめ法務局に所有権移転の手続き方法や必要書類を確認しておくことが重要です

 

 

５．成功のための心構えと工夫

5-1. コミュニケーションと信頼の構築

個人売買の場合には、売主と買主の間での良好なコミュニケーションと信頼関係の構築が不可欠です。

お互いのニーズや要望をしっかりと共有し合い、納得のいく取引条件を合意することで、円滑な取引が実現します。

疑問や不安があれば率直にコミュニケーションを取り、トラブルを未然に防ぐ姿勢が重要です

 

5-2. 細心の注意と専門家の支援の重要性

個人売買において、専門家を頼らず自力で全ての手続きを行う場合は、特に細心の注意が必要です。

契約書の確認や法的なトラブルのリスクについては軽視せず、かなり慎重に取り組んだ方が良いでしょう

また、必要に応じて、専門家の支援を受けることも考えましょう！

全ての手続きを自力で進めることは、不動産についての知識が無い場合は難しいです

仲介手数料などの費用がかからないことは大きなメリットですが、契約の内容に不備があった場合の損害を考えると、不動産業者や司法書士、税理士などのプロフェッショナルのアドバイスを受けながら進めた方が、スムーズで安全な取引が可能となります

 

 

まとめ

今回は、個人間で不動産の売買を行う際のメリットや注意点について解説いたしました！

今回の要点といたしましては、

１．相場をよく調べる。

２．専門家の手を借りることも考える必要がある。

３．買主に対して隠し事はしない。

４．契約書は、売買する不動産の物件種別に適した書式で作成する。

以上４点になります。

個人売買は、柔軟な取引とコスト削減のメリットがありますが、注意が必要なポイントも多く存在します。

適切な知識と専門家のサポートを得ながら進めることで、安心して不動産売買を行いましょう